Франшиза это что такое

Что такое

Ответы на популярные вопросы – что это, что значит.

Что такое Франшиза

Франшиза – это термин, используемый в бизнесе для определения лицензии на ведение деятельности по сформированной франчайзером бизнес модели, с использованием его бренда, атрибутики и технологий работы. Франчайзер – это правообладатель (владелец) бренда, который продает лицензии на использование собственной бизнес модели за определенные роялти. Франчайзи – это лицо, которое покупает лицензию у франчайзера и развивает собственный бизнес под арендованным брендом.

Что такое ФРАНШИЗА – простыми словами, определение, значение.

Простыми словами, Франшиза – это разрешение на использование уже готовой и успешной модели бизнеса. Так к примеру, все мы знаем сеть ресторанов быстрого питания «McDonald’s», но далеко не все знают, что огромная часть этих ресторанчиков, формально не принадлежат непосредственно компании. Все дело в том, что корпорация «McDonald’s Corporation» работает по схеме франчайзинга. А это значит, что вместо того, чтобы самостоятельно открывать новые заведения в различных городах, компания продает лицензии на использование своего бренда и бизнес модели, всем желающим заниматься этим делом предпринимателям. Из этого следует, что ближайший к вам ресторанчик McDonald’s, формально принадлежит условному Васе Пупкину, у которого есть официальная лицензия работать под этим знаменитым брендом. Само собой, что наш условный Вася Пупкин, обязан придерживаться всех норм и стандартов, принятых в бизнес модели. Если качество работы не будет соответствовать определенному уровню, то его просто лишат лицензии, и он больше не сможет работать под этим брендом.

Помимо упомянутой в примере корпорации «McDonald’s», в мире существует огромное количество компаний, работающих по данной схеме. Это Dunkin ‘Donuts, KFC, Burger King сеть отелей Hilton и так далее. Исходя из этого, также можно сказать, что франшиза – это сеть различных заведений определенного бренда, работающих по лицензии.

Также следует отметить, что термин «франшиза» используется и других отраслях бизнеса:

  • В страховании: Франшиза – это часть денег, которую не выплачивает страховая компания при возникновении страхового случая;
  • В медиа индустрии: Франшиза (Медиафраншиза) – это защищенная копирайтом интеллектуальная собственность, которая включает в себя вымышленную литературную, игровую или кино вселенную с ее персонажами и характерными деталями. К медиафраншизе могут относиться оригинальные серии книг, фильмов, комиксов, анаиме или манги, сериалы и так далее.

Что такое Франчайзинг и как это работает – простыми словами.

Франчайзинг – это модель бизнеса, суть которой заключается в том, что успешная компания развивается и расширяется за счет продажи лицензий на использование своего бренда и готовых бизнес решений.

Так к примеру, если вы гипотетически создали в своем городе несколько хороших ресторанов под условным брендом «Домашняя кухня», и они пользуются невероятным успехом. Само собой, что следующим для вас шагом, станет расширение своей сети и открытие подобных ресторанов и в других городах. Но, тут перед вами открывается два пути развития. В первом случае, вы можете самостоятельно открывать рестораны в каждом из городов. А можете пойти другим путем, и стать франчайзером, продавая лицензии на работу под вашим уже успешным и популярным брендом. В определенном смысле, данное решение является более выгодным с точки зрения уменьшения затрат на открытие и обслуживание новых объектов. По факту, франчайзи берет на себя львиную долю забот и регулярно отчисляет вам чистую прибыль. Но и от вас он потребует определенный набор вещей.

Что получает покупатель франшизы (франчайзи).

  • Разрешение на работу под определенным брендом;
  • Разрешение на использование товарных знаков франчайзера;
  • Подробное техническое руководство по работе бизнес модели;
  • Маркетинговую (рекламную) и юридическую поддержку;
  • Все необходимое программное обеспечение или уникальное оборудование;
  • Прочие элементы, запатентованные франчайзером (рецепты, меню, и так далее).

Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?

Риски.

Работать под франшизой с точки зрения рисков гораздо выгодней, так как, вероятность того, что уже популярный бренд не будет пользоваться спросом в конкретной местности, гораздо ниже чем у абсолютно нового бренда.

Инвестиции в маркетинг.

В данном случаи выгода состоит в том, что франчайзер уже потратил много времени и финансов на раскрутку бренда, сделав его узнаваемым (и продолжает работу в этом направлении). Для франчайзи это неоспоримый плюс, так как расходы на рекламу сокращаются. Люди и так будут пользоваться услугами заведения на волне известности бренда в целом.

Детальный план работы.

При покупке франшизы, франчайзи получает подробный план действий в который включены все аспекты ведения бизнеса. Так в плане описано абсолютно все, от должностных операций работников до формы и цвета элементов интерьера. Как правило, при покупке франшизы, владелец бренда направляет своего консультанта, который будет помогать реализовывать все описанное в плане, ну и контролировать процесс.

В итоге, можно сказать, что франчайзинг – это весьма успешная и выгодная как для владельцев бренда, так и для предпринимателей модель ведения бизнеса.

Что такое

Ответы на популярные вопросы – что это, что значит.

Что такое Франшиза

Франшиза – это термин, используемый в бизнесе для определения лицензии на ведение деятельности по сформированной франчайзером бизнес модели, с использованием его бренда, атрибутики и технологий работы. Франчайзер – это правообладатель (владелец) бренда, который продает лицензии на использование собственной бизнес модели за определенные роялти. Франчайзи – это лицо, которое покупает лицензию у франчайзера и развивает собственный бизнес под арендованным брендом.

Читать еще:  Как начисляются годовые проценты по вкладам

Что такое ФРАНШИЗА – простыми словами, определение, значение.

Простыми словами, Франшиза – это разрешение на использование уже готовой и успешной модели бизнеса. Так к примеру, все мы знаем сеть ресторанов быстрого питания «McDonald’s», но далеко не все знают, что огромная часть этих ресторанчиков, формально не принадлежат непосредственно компании. Все дело в том, что корпорация «McDonald’s Corporation» работает по схеме франчайзинга. А это значит, что вместо того, чтобы самостоятельно открывать новые заведения в различных городах, компания продает лицензии на использование своего бренда и бизнес модели, всем желающим заниматься этим делом предпринимателям. Из этого следует, что ближайший к вам ресторанчик McDonald’s, формально принадлежит условному Васе Пупкину, у которого есть официальная лицензия работать под этим знаменитым брендом. Само собой, что наш условный Вася Пупкин, обязан придерживаться всех норм и стандартов, принятых в бизнес модели. Если качество работы не будет соответствовать определенному уровню, то его просто лишат лицензии, и он больше не сможет работать под этим брендом.

Помимо упомянутой в примере корпорации «McDonald’s», в мире существует огромное количество компаний, работающих по данной схеме. Это Dunkin ‘Donuts, KFC, Burger King сеть отелей Hilton и так далее. Исходя из этого, также можно сказать, что франшиза – это сеть различных заведений определенного бренда, работающих по лицензии.

Также следует отметить, что термин «франшиза» используется и других отраслях бизнеса:

  • В страховании: Франшиза – это часть денег, которую не выплачивает страховая компания при возникновении страхового случая;
  • В медиа индустрии: Франшиза (Медиафраншиза) – это защищенная копирайтом интеллектуальная собственность, которая включает в себя вымышленную литературную, игровую или кино вселенную с ее персонажами и характерными деталями. К медиафраншизе могут относиться оригинальные серии книг, фильмов, комиксов, анаиме или манги, сериалы и так далее.

Что такое Франчайзинг и как это работает – простыми словами.

Франчайзинг – это модель бизнеса, суть которой заключается в том, что успешная компания развивается и расширяется за счет продажи лицензий на использование своего бренда и готовых бизнес решений.

Так к примеру, если вы гипотетически создали в своем городе несколько хороших ресторанов под условным брендом «Домашняя кухня», и они пользуются невероятным успехом. Само собой, что следующим для вас шагом, станет расширение своей сети и открытие подобных ресторанов и в других городах. Но, тут перед вами открывается два пути развития. В первом случае, вы можете самостоятельно открывать рестораны в каждом из городов. А можете пойти другим путем, и стать франчайзером, продавая лицензии на работу под вашим уже успешным и популярным брендом. В определенном смысле, данное решение является более выгодным с точки зрения уменьшения затрат на открытие и обслуживание новых объектов. По факту, франчайзи берет на себя львиную долю забот и регулярно отчисляет вам чистую прибыль. Но и от вас он потребует определенный набор вещей.

Что получает покупатель франшизы (франчайзи).

  • Разрешение на работу под определенным брендом;
  • Разрешение на использование товарных знаков франчайзера;
  • Подробное техническое руководство по работе бизнес модели;
  • Маркетинговую (рекламную) и юридическую поддержку;
  • Все необходимое программное обеспечение или уникальное оборудование;
  • Прочие элементы, запатентованные франчайзером (рецепты, меню, и так далее).

Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?

Риски.

Работать под франшизой с точки зрения рисков гораздо выгодней, так как, вероятность того, что уже популярный бренд не будет пользоваться спросом в конкретной местности, гораздо ниже чем у абсолютно нового бренда.

Инвестиции в маркетинг.

В данном случаи выгода состоит в том, что франчайзер уже потратил много времени и финансов на раскрутку бренда, сделав его узнаваемым (и продолжает работу в этом направлении). Для франчайзи это неоспоримый плюс, так как расходы на рекламу сокращаются. Люди и так будут пользоваться услугами заведения на волне известности бренда в целом.

Детальный план работы.

При покупке франшизы, франчайзи получает подробный план действий в который включены все аспекты ведения бизнеса. Так в плане описано абсолютно все, от должностных операций работников до формы и цвета элементов интерьера. Как правило, при покупке франшизы, владелец бренда направляет своего консультанта, который будет помогать реализовывать все описанное в плане, ну и контролировать процесс.

В итоге, можно сказать, что франчайзинг – это весьма успешная и выгодная как для владельцев бренда, так и для предпринимателей модель ведения бизнеса.

Что такое франшиза: основные понятия и объяснения

На юридическом языке франшиза – это аренда торговой марки, договор об использовании бренда в коммерческих целях. За аренду принято платить. Оплата производится 1 раз и носит название паушального взноса.

Важно знать! Франшиза — это разрешенное за определенную плату копирование чужого успеха в условиях своего региона.

Под модным словом «франчайзинг» понимают форму делового сотрудничества, когда один бизнесмен продает идею и способы ее реализации другому бизнесмену. Продает не только технологию или торговую марку, но и комплекс мероприятий, которые приведут покупателя к результату. Продающего называют франчайзером, покупающего – франчайзи, а франшиза выступает как объект продажи.

Читать еще:  Как и где продать монеты

Схема покупки бизнеса у франчайзи следующая:

  1. выбор интересующего направления
  2. переговоры с потенциальным франчайзером
  3. заключение письменного договора
  4. открытие собственного предприятия под чужой торговой маркой.

Франшиза не предполагает в обязательном порядке первоначального взноса – иногда франчайзер согласен на проценты с прибыли (роялти). Условия договора с различными брендами могут отличаться. Одни требуют маленький паушальный взнос, но высокие проценты, другие просят большой взнос, а проценты — символические. Иногда франчайзи предлагают серебряную франшизу. В этом случае продавец полностью берет на себя подготовку торговой точки – покупатель начинает работу в оборудованном «под ключ» месте.

Важно знать! Франчайзи ничего не придумывает сам. Всеми необходимыми материалами его обеспечивает франчайзер.

Рейтинг мировых франшиз

В топ мировых брендов предлагающих работу по схеме франчайзинга входят рестораны (McDonalds), элитные парикмахерские (Supercuts), отели (Hampton Hotels), клининговые компании (Servpro), фитнес-клубы (Gold’s Gym) и даже языковые школы. У рядового потребителя франшиза ассоциируется с заведениями быстрого питания – в списке лучших они встречаются наиболее часто. Это и знаменитый Subway, и пончики Dunkin’ Donuts, и американская Pizza Hut, и фаст-фуд Danny’s.

Значительная часть крупных российских предпринимателей, начинали с заключения договора франчайзинга с зарубежным партнером. Адаптировав чужой бизнес под российские реалии, они получали преимущественное право на ведение бизнеса в стране и сами становились франчайзерами (получали золотую франшизу).

В топ известных российских франчайзеров входит компания «Лукойл», сеть супермаркетов «Пятерочка», торговый бренд Zara, заведения быстрого питания «Крошка Картошка», магазины игрушек «БЕГЕМОТиК» — представлены самые разные сферы деятельности. Популярные франшизы – самые дорогие. Речь идет о миллионах рублей.

Преимущества франчайзинга

Кому франчайзинг принесет больше прибыли? Выгода здесь взаимная. При цивилизованном подходе выгода даже не двойная, а тройная:

  1. Население обеспечено товарами и услугами под маркой известного бренда, уже заслужившего репутацию. Риск покупки плохого товара у серьезной сети минимален.
  2. Бизнесмен, купивший франшизу, получает доход, документацию по ведению бизнеса и эффективные инструменты для его раскрутки, уже проверенные на практике.
  3. Франчайзер повышает свою известность, нарабатывает репутацию, привлекая в бизнес новых клиентов.

Чем удобно и выгодно приобретение франшизы

После приобретения франшизы покупатель (франчайзи) получает советы, консультации, пакет документов, готовый бизнес-план. С их помощью он запускает бизнес в короткие сроки. Продавец уже опробовал идею на практике. Он знает, какой вид рекламы работает, где заказывать товар, искать покупателей, какая площадь подходит для данного вида бизнеса, где лучше размещать торговую точку. Этими сведениями он делится с франчайзи – не бесплатно. Но важность этих сведений трудно переоценить.

Преимущества работы по франшизе:

  • минимальный риск вложения денег
  • быстрый старт
  • пошаговая инструкция по организации бизнеса, подробный план от А до Я
  • минимальные усилия для раскрутки
  • помощь и контроль франчайзера.

Важно знать! Главная выгода работы по франшизе — минимизация риска. По статистике, среди предприятий, работающих в формате франчайзинга, закрываются не больше 15%.

Подводные камни и минусы работы по франшизе

Главный недостаток распространения франшизы – неприспособленность идеи к региональным условиям. Например, в столице работает сеть салонов красоты, но в глубинке элитные процедуры могут не вызвать спроса. А ведь солидному франчайзеру интересно не только продать франшизу, но и помочь ей адаптироваться в регионе – так он получит больше дохода.

Подвох не в самой идее франчайзинга (в разных странах она успешно работает), а в российском менталитете и несовершенстве законодательства. Часто франшизу воспринимают так: я плачу деньги и получаю право торговать одеждой со знаменитым лейблом, а дальше что хочу, то и делаю. Или так: я плачу деньги, и франчайзер мне все по полочкам раскладывает, запускает мой бизнес, а я получаю дивиденды. И первое, и второе представление ошибочно. Франшиза – это самостоятельный бизнес, но в условиях жесткого контроля организаторов. При невыполнении условий договор расторгается, деньги не возвращаются.

Важно! Франчайзер заинтересован в успехе бизнеса. Поэтому при продаже франшизы он будет придирчиво выбирать делового партнера.

Как минимизировать риски

  • из возможных вариантов выбирать тот вид бизнеса, который действительно интересен и вдохновляет на работу
  • получить максимум сведений о продавце франшизы, пообщаться с франчайзи, уже работающими по данному направлению
  • усвоить минимальные теоретические знания об организации бизнеса, маркетинге, прочитать гражданский и налоговый кодексы РФ
  • учитывать специфику региона
  • подписывать договор после детального изучения предложенных условий (возможно с привлечением опытного юриста).

Важно знать! Франчайзер, по сути, ничем не рискует. Он получает деньги, и они не подлежат возврату. Если бизнес приносит убытки, это вина франчайзи.

В заключение

Подведем итоги. Бизнес – это риск. Но франшиза – цивилизованный риск, возможность запустить свое дело с минимальными потерями — сил, финансов и времени. Для начинающего предпринимателя – прекрасный способ научиться азам бизнеса, для опытного — наименее рискованная ниша для вложения средств.

Франшиза (франчайзинг) — что это такое, плюсы и минусы

Понятие “франшиза” активно распрострилась среди начинающих бизнесменов и предпринимателей. Половина открываемых бизнесов работают по договору франшизы. Из этой статье Вы познакомитесь с этим понятием. Рассмотрим их виды, сколько это стоит и расскажем плюсы и минусы франчайзинга.

Читать еще:  Нсв что это такое

1. Что такое Франшиза простыми словами

Примерами являются множество крупнейших сетевых магазинов, кафе быстрого питания и прочее. Например, Макдональдс, Сабвэй, КФС, Пятерочка.

История появления бизнес-модели “франшизы” уходит далеко в прошлое. Изобретатель первой швейной машины “Zinger” Исаак Зингер еще в 1858 году понял, что не справляется с огромным спросом на машины и предложил первую модель франчайзинга в виде аренды производства его изобретения. Те, кто производили и продавали его изобретение платили ему процент от продаж.

За услугу пользования брендом франчайзи платит деньги (про взносы мы поговорим чуть ниже). Взамен франчайзер оказывает полную поддержку: консультации, оформление, советы по ведению бизнес-модели, дает поставщиков товаров.

Франшиза набрала широкую популярность, поскольку процент закрытия бизнесов открытых по такой схеме значительно меньше, чем у бизнесов с нуля. По статистике лишь 20% по франшизе закрываются в течении 5 лет, в то время как собственный бизнес закрывается в 80% случаев.

2. Плата за использование франшизы

За пользование услугами франшизы необходимо платить. В зависимости от договора взносы могут быть разные как по размеру, так и по назначению. Чаще всего выделяют два вида платежей:

  1. Паушальный взнос (от нем. “pauschal” — целиком) — единоразовый взнос при оформлении договора на франчайзинг
  2. Роялти (от англ. “royalty” — “доля короля”) — ежемесячные отчисления. Как правило это процент от прибыли. Реже фиксированная плата.

Помимо этих двух обязательных платежей могут присутствовать еще и другие разовые платежи:

  1. Рекламные взносы (разовые выплаты на рекламные компании)
  2. Инвестиции в улучшение сервиса (например, изменение дизайна, технологий)
  3. Обучение персонала
  4. Возобновление (renewal). Договор заключается на какой-то срок по истечению его чаще всего продляют за какую-то доплату.

Это платы владельцам бизнеса. Помимо этого франчайзи нужно будет:

  1. Оплатить помещение (выкупить его полностью или арендовать)
  2. Закупить оборудование
  3. Найти персонал
  4. Закупить продукцию/материалы необходимые для старта проекта

На каждом этапе Вас будут консультировать и помогать строить бизнес-модель. Ведь цель владельцев компании, сделать так, чтобы Вы приносили им в конечном итоге прибыль.

3. Популярные франшизы

Франшизы предприятий общественного питания занимают первые места в списке самых популярных.

Самым известным современным человеком, который смог заработать на франшизе миллиарды долларов Рэй Крок – владелец Макдональдса. Во всеми мире более 30000 ресторанов Макдональдс и это один из самых популярных вариантов для открытия бизнеса у новых предпринимателей.

Россия относится к развивающим странам, поэтому в нашей стране многие сетевые гиганты еще только начинают появляться и разрастаться. Например, “Макдональдс”, “БургерКинг”, “КФС”, “Сабвэй”, “Крошка картошка”, “Кофе с собой”.

Также всегда в тренде следующие направления

  • Товары для детей
  • Магазины одежды и обуви
  • Кино
  • Медиа франшиза
  • Спорт
  • Страхование

4. Какие выделяют виды франшиз

По способу ведения бизнеса можно разделить выделить следующие виды франшиз

  1. Стандартная . Самая распространенная франшиза среди всех. Франчайзи работает по правилам, которые были прописаны в договоре. Он не имеет права что-то убрать или добавлять в ассортимент, делать или не делать акции и прочее.
  2. Свободная . Более редкая форма, которая дает возможности самостоятельно принимать многие решения касательно маркетинга, ассортимента, вида товаров и прочее. Конечно, и здесь есть свои правила, но они дают некую свободу.
  3. С замещением
  4. Готовое предприятие . Продажа готового бизнеса. Стоит дорого, но зато ничего делать не надо. Да и риски минимальны.

По направлению бизнеса франчайзеры выделяют следующие варианты:

  1. Бизнес-франшиза . В основном сюда относятся ресторанчики быстрого питания.
  2. Товарная . Открытие производства по изготовлению одежды, комплектующих
  3. Производственная . Похоже на предыдущую, но относится к еде

По организации ведения деятельности франшизы выделяют:

  1. Прямые . Стандартная схема на право открыть один объект.
  2. Мульти-франшиза . Открытие определенного количества объектов за какой-то установленный промежуток времени.
  3. Мастер-франшиза . Дает право стать франчайзером на какой-то территории.

5. Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн. рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда Паушальный взнос (руб) Инвестиции (руб) Роялти
Додо Пицца 350 тыс. 3 млн. 3-5%
Pizza Celentano 400..800 тыс. 2 млн. 2%
Papa Johns 1 млн. 10 млн. 6%
Domino`s Pizza 2 млн. 15 млн. 7%
FixPrice 300 тыс. 4..6 млн. 4%
Инвитро 300 тыс. 2..4 млн. 28 тыс.руб
Суши мастер 500 тыс. 2..4 млн. 4.2%
Шоколадница 2,5 млн. 6..15 млн. 7%
Тонус клуб 500 тыс. 2..9 млн. от 38 тыс.
KillFish 600 тыс. 3..6 млн. 6%
Слетать 100 тыс. от 10 тыс.
Bershka 2 млн. 3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

6. Плюсы и минусы франчайзинга

  • Возможность быстро открыть свое дело, которое уже “на слуху” и имеет бренд
  • Нет необходимости вкладывать в рекламу и ожидать долгого эффекта отдачи
  • Поддержка со стороны организаторов
  • Высокий порог успеха
  • Необходимо платить вступительный взнос, а после роялти
  • Нет возможностей для самостоятельных маркетинговых идей
  • Большие вложения в организацию производства
  • Франчайзер может прекратить договор

Смотрите также видео “7 ошибок, которые следуют избегать тем, кто открывает бизнес по франшизе”:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector