Installment тинькофф что это
Как «Тинькофф банк» управляет армией телефонистов-надомников
И почему облачные колл-центры с внештатными сотрудниками – рискованная идея.
33-летняя жительница Курска Оксана Носорева начала продавать кредитные карты «Тинькофф банка» пять лет назад, когда находилась в декрете. Она работала, пока в детской спал ребенок. С личного ноутбука Носорева заходила в кабинет на сайте банка, получала задания и звонила клиентам. Носорева получала деньги только за заполненную заявку на карту. Многие грубили или бросали трубки, Носорева общалась с людьми по 7–8 часов в день без выходных и получала около 30 000 руб. в месяц. Через год она уже стала руководителем группы из 60 надомных операторов с зарплатой 50 000 руб. в месяц.
Таких телефонистов-фрилансеров у «Тинькофф банка» 10 000 человек, не считая 3700 штатных операторов в московском офисе. Банк занялся разработкой IT-платформы облачного контакт-центра в 2012 г., когда штатные операторы в офисе перестали справляться с нагрузкой. Сейчас около 6000 операторов каждый день проводят по 500 000 телефонных разговоров с клиентами из дома. Они продают ссуды, страховки, услуги для юрлиц, напоминают клиентам о сроках погашения кредитов, проводят опросы клиентов и проч. Облачный контакт-центр легко расширять. По данным «Тинькофф банка», с 2012 по 2017 г. банк почти в 3 раза увеличил портфель кредитных карт – с 50,9 млрд до 130,2 млрд руб. А с лета этого года телефонисты-внештатники «Тинькофф банка» делают платные звонки для предпринимателей: продают товары и проводят опросы клиентов. Сейчас дистанционный колл-центр совершает около 150 000 таких звонков в месяц для предпринимателей – клиентов «Тинькофф бизнеса».
Однако опрошенные «Ведомостями» банки-конкуренты и компании – операторы колл-центров указывают на риски модели: облачные колл-центры требуют больших инвестиций в IT, фрилансеров трудно контролировать, а главное – нужно принимать особые меры по защите персональных данных клиентов.
Каждый месяц «Тинькофф банк» нанимает около 1000 новых операторов-надомников, говорит Константин Маркелов, вице-президент «Тинькофф банка» по бизнес-технологиям. Опыт, образование не требуются, главное – иметь компьютер, стабильный интернет и гарнитуру, утверждает Маркелов. Кандидат проходит телефонное интервью и заполняет анкету на сайте банка. В месяц служба безопасности проверяет несколько тысяч анкет соискателей, говорит Маркелов. С отобранными кандидатами банк заключает договоры на оказание услуг. Отток операторов составляет примерно 500 человек в месяц, сказал Маркелов. Текучесть в Teleperformance – около 49–52% в год, замечает директор по персоналу Teleperformance Russia Group Анна Овчинникова. В «Ростелеком контакт-центре» (6500 штатных операторов в 23 городах России) срок службы оператора – около 1,5 года в среднем, говорит представитель компании.
Как рассказал Маркелов, подбором кандидатов занимается 150 человек, еще 150 проводят онлайн-обучение: они тоже работают удаленно. За работой операторов-фрилансеров «Тинькофф банка» следят еще примерно 300 контролеров-фрилансеров со средней зарплатой около 35 000–40 000 руб. в месяц, говорит Маркелов. Контролеры прослушивают разговоры операторов с клиентами и оценивают звонки, один супервайзер следит за работой около 20 операторов. Для сравнения: в одном из крупнейших офисных колл-центров в России, Teleperformance Russia Group (4200 штатных операторов в пяти городах России), на одного супервайзера приходится от 18 до 21 оператора, знает Овчинникова.
Часть издержек на подбор, управление и обучение телефонистов «Тинькофф банка» компенсируется экономией на аренде офисов и оборудовании рабочих мест, говорит Маркелов. Кроме того, IT-платформа колл-центра WebOffice автоматизирует труд телефониста. Например, система напоминает оператору, что пришло время сделать звонок. По словам Маркелова, около 20% операторов составляют свое расписание звонков заранее. Когда оператор начинает разговор, перед ним появляется сценарий диалога с клиентом. «Тинькофф банк» не раскрывает инвестиции в WebOffice. По оценкам директора по продажам IT-компании «Манго телеком» Александра Шикинова, в создание подобной системы с нуля и ее обслуживание надо вкладывать по 60–90 млн руб. в год минимум.
Большинство телефонистов «Тинькофф банка» живут в регионах, утверждает Маркелов. Операторы, работая по 30–40 часов в неделю, получают в среднем около 32 000 руб. в месяц. Для сравнения: офисные колл-центры в Нижнем Новгороде предлагают операторам среднюю зарплату до 27 000 руб. в месяц, в Волгограде и Владимире – до 24 000 руб., по данным Rabota.ru.
Тайны по телефону
Основной риск удаленного колл-центра даже не высокая текучесть кадров, а сохранность персональных данных клиентов, предупреждают банки и колл-центры, опрошенные «Ведомостями». Сотрудник колл-центра обязан обеспечить конфиденциальность и безопасность персональных данных, говорит представитель Роскомнадзора.
Заполняя заявку клиента на кредитную карту, Носорева спрашивала у клиента паспортные данные и адрес проживания. «Если клиент давал согласие на обработку данных, мы фиксировали данные с его слов», – вспоминает Носорева. Контакты физлиц операторам предоставляет «Тинькофф банк» из базы собственных клиентов. Банк также получает телефонные номера новых клиентов от компаний – партнеров или от самих пользователей, которые оставили заявку на обратный звонок на сайте, говорил ранее представитель банка.
Закон не запрещает собирать данные физлиц по телефону, равно как и получать устное согласие на обработку персональных данных, отмечает представитель Роскомнадзора. Телефонист может получить устное согласие физлица, но разговор необходимо записать и хранить эту запись, поясняет партнер консалтингового агентства «Емельянников, Попова и партнеры» Михаил Емельянников.
Представитель банка уточнил, что все операторы подписывают соглашение о неразглашении. В главе «Конфиденциальность» договоров «Тинькофф банка» говорится, что за разглашение коммерческой, банковской тайны или иной конфиденциальной информации оператор-надомник обязан заплатить штраф в $10 000. Но адвокат Павел Андреев указывает, что, раз телефонисты не трудоустроены в штат, «Тинькофф банк» не сможет привлекать их даже к дисциплинарной ответственности за нарушения.
Банк не в курсе
В офисе контролировать, что делает телефонист на рабочем компьютере, помогают DLP-системы (Data Loss Prevention), рассказывает Алексей Парфентьев, руководитель отдела аналитики SearchInform. Штатным операторам большинства колл-центров запрещено пользоваться смартфонами, интернетом и флешками, они не могут распечатывать документы на работе, по данным iKS-Consulting.
У надомников же, пользующихся личными планшетами и ноутбуками, риск утечки данных высок: если оператор скопирует данные и отправит их по личной электронной почте или в мессенджере, банк этого не заметит, говорит Парфентьев. Недобросовестный сотрудник может, например, сфотографировать экран компьютера, предупреждает представитель «Ростелеком контакт-центра».
Сбербанк считает, что с персональными данными клиентов должны работать только штатные операторы. По словам представителя, более 90% входящих звонков клиентов связано именно с персональными данными, поэтому входящие звонки клиентов принимают лишь операторы собственного колл-центра Сбербанка.
Каких людей не желает нанимать «Тинькофф банк»
У всех фрилансеров «Тинькофф банка» ограниченный доступ к информации, уверяет Маркелов: надомник не знает ни телефонных номеров, ни фамилий собеседников – он просто в личном кабинете нажимает кнопку «Получить задание» и программа WebOffice сама набирает номер.
Несмотря на все риски, некоторые банки и контакт-центры заинтересовались облачными колл-центрами. Альфа-банк с недавних пор привлекает к работе операторов-фрилансеров в качестве эксперимента, рассказала «Ведомостям» директор по разработке и внедрению процессов бизнеса Альфа-банка Юлия Вдовина, но деталей не раскрыла. «Почта банк» также использует облачный колл-центр, через который каждый день на линию выходят около 50 операторов-надомников, сообщил Павел Тулубьев, вице-президент «Почта банка». Teleperformance Russia Group испытывает технологию облачного колл-центра с удаленными сотрудниками в украинском офисе компании, рассказала Овчинникова. Тулубьев видит в идее единственный недостаток – более трудоемкий контроль качества работы операторов-надомников.
Тинькофф Банк: комиссия 5% за пополнение счёта и 10% за снятие
Часть клиентов в интернете выступила против пункта 3.4.14. В соответствии с ним банк вправе удержать комиссию с денежных средств, в размере 5% от суммы любого пополнения и/или 10% от суммы изъятия, если выполнено хотя бы одно из условий:
- за последние 30 дней сумма пополнений со счетов индивидуальных предпринимателей или юридических лиц на Договоры Клиента превышает 200 000 рублей или эквивалент в валюте по курсу Банка России, установленному на дату удержания комиссии (суммарно по всем Договорам, открытым на имя Клиента в Банке, включая рассматриваемое пополнение, без учета пополнений по выплате заработной платы и иных выплат, непосредственно связанных трудовыми отношениями);
- по Договорам Клиента были обнаружены признаки сомнительных и/или транзитных операций и/или в таких операциях отсутствует экономический смысл.
«Возврат налогов при покупке квартиры в размере 260000 рублей автоматически попадает под комиссию 5%, т.к. приходит от юридического лица (Федеральное Казначейство) и не связан с трудовыми отношениями. Получение любого вида выплаты страховки превышающая 200000 автоматически попадает под комиссию 5% так как от юридического лица и не связаны с трудовыми отношениями, — говорит клиент Владимир Тихонов, — Если следовать букве УКБО, даже перевод закрывшегося в Банке Тинькофф вклада попадает под комиссию 10%, т.к. перевод всегда будет транзитным — особенность банка в том, что Вклад всегда закрывается переводом на счет карты, как только вы вывели его куда-то это уже транзит».
«Впрочем, транзит это вообще потрясающе. Итак, поступление денег на счет с последующим их выводом куда либо? Например — я получил зарплату, положил их на карту. Через 2 недели мне потребовалось перевести половину зарплаты в другой банк. Фактически, это транзит. Значит -5% от суммы пополнение и -10% от суммы изъятия.
Круче я еще не видел», — комментирует Владимир Тихонов.
Тинькофф Банк отвечает: «Задача данной меры – противодействие отмыванию денег/финансированию терроризма, в соответствии с 115-ФЗ. У банка нет цели пытаться заработать на этих комиссиях. Она никак не отразится на 99,9% клиентах. В частности, никак не будут ограничены операции по переводу на свои счета в другой банк для получения бонуса. С определением «сомнительных операций и/или транзитных операций и/или в операций с отсутствующим экономическим смыслом» можно ознакомиться в упомянутом выше ФЗ.»
Владимир Тихонов: «В тексте пункта нет ссылки на данный закон, потому данный пункт договора является самодостаточным и не ограничен 115-ФЗ либо другими законами РФ которым он явно не противоречит. Определения транзитных операций в 115-ФЗ нет. Определения операций с «отсутствующим экономическим смыслом» в 115-ФЗ нет. И раз уж уважаемый представитель банка упомянул 115-ФЗ, правильно ли я понимаю, что данным утверждением представителя Тинькофф Банк признает готовность участия банка в операциях по отмыванию доходов полученных преступным путем и финансированию терроризма всего за 15%?»
Тинькофф Банк: «В УКБО четко написано, что банк в праве снять комиссию, а не будет снимать. Клиентов, чьи операции не попадают под критерии отмывания денег/финансирования терроризма, в соответствии с 115-ФЗ, изменения не коснутся.»
Владимир Тихонов: «Почему не внести в УКБО простую фразу — «Банк вправе перечислить в доход банка любые средства клиента, в любых объемах, в случаях если это потребуется банку»? И выдумывать ничего не надо, основание ровно тоже самое. И ведь — не факт что будет, мамой клянусь!
Дмитрий Параничев: «Никакого упоминания о сомнительных операциях нет. Поэтому под раздачу может попасть любой клиент. Ну, или, например, все в конце года для показателей).
Владимир Тихонов: «Тинькофф не может указать в УКБО, что данный пункт только для 115-ФЗ, почему я говорил уже выше — если они укажут, что в случае если клиент нарушает 115-ФЗ они берут проценты, то тут же УКБО превратиться в оферту по отмыванию черного нала за 15%. Халява. При таком УКБО никакой санации не будет, сразу отзыв лицензии».
Страховая защита Тинькофф: подробности и условия программы
Потенциальный клиент банка Тинькофф слышал программе страховой защиты. Что это такое, знают не все.
Это выгодное предложение для владельца кредитной карты по двум причинам: услуга застраховывает от финансовых потерь, шанс повышения кредитного лимита. Услуга платная, но выгода ее окупает все затраты.
Полезно! В этой статье узнаете об услуге «Автоплатеж» и как ею пользоваться
Вопрос актуальности продукта в отдельных случаях остается открытым, а значит с «программой страховой защиты» познакомимся поближе.
Что представляет собой программа страховой защиты?
Финансовое учреждение пытается обезопасить себя, снижая риски просрочек и полного игнорирования обязательных платежей клиентами. Методы перестраховки у банков разные.
- Заключают договор под залог имущества.
- Подписывают соглашение, если у клиента есть поручитель.
- Тинькофф Банк, выбирает альтернативный вариант – оформление договора страховой защиты.
Услуга необязательна и подключают на добровольных началах. Активируют ее при оформлении онлайн-заявки на получения кредитки. В графе отображается название страхового продукта, напротив него ставят галочку.
Некоторые кредитные карты от Тинькофф предлагают автоматическое бесплатное подключение «программы страхования», поэтому в заявке пункт об активации отсутствует.
Программа, как и займы, оформляется на физическое лицо, достигшее 18 лет (но не старше 70) и согласившееся на условия кредитования. Программу подписывают клиенты и представители акционерного общества.
Зачем оформлять страховку?
Программа нужна клиенту для снижения риска непогашения суммы задолженности по оформленной карте. Согласно стандартным условиям полиса:
- защита распространяется на серьезные болезни;
- случаи, приводящие к инвалидности (1 и 2 группа);
- действует в случае смерти заемщика.
При наступлении страхового случая, компания выплачивает оставшуюся сумму долга по кредитному продукту.
Страховое возмещение оформляется после обращения заемщика или его родственников в банк. Заявление подается в 30-дневный срок. К нему прилагаются документы, подтверждающие страховой случай.
При соблюдении правил создания заявки на страховое возмещение, компания покрывает сумму задолженности по кредиту на 100%.
При непредвиденных обстоятельствах программа дает возможность заемщику защитить себя, близких и знакомых от погашения долга.
Цена на программу
Дополнительная услуга в банковской системе платная. Лишь в отдельных случаях подключается автоматически, как бонусная. При самостоятельном подключении учитывают, что услуга активирована со следующего расчетного периода. Полная активация происходит после формирования банком счетов-выписок по кредиту.
Для подключения программы придется заплатить. Согласно последним данным от Тинькофф, плата за продукт не превышает 0,89% от суммы задолженности по кредиту. Оплачивают каждый месяц.
Вручную оплату не проводят. Благодаря усовершенствованному сервису, сумма в счет оплаты страховки рассчитывается и списывается автоматически. Списывают с основного счета клиента.
При крупной сумме задолженности, плата взимается за счет кредитного лимита, который отражается на размере процентов, начисленных за его использование. Людям, которые жалуются на неудобную оплату страхования и рост долга, Тинькофф рекомендует просчитывать сумму оплаты и вносить ее на карту. Сроки списания отображаются в личном кабинете на официальном сайте и мобильном приложении.
Как деактивировать услугу
Вы хотите узнать о подключении программы? Изучите личную страничку на сайте Тинькофф, раздел выписки по счету, где указаны проведенные финансовые операции. Альтернативный вариант – обращение на горячую линию банка.
Алгоритм отключения программы Тинькофф Онлайн-Страхование (ТОС) (если есть возможность, то и возвращение страховки).
- Через вкладку в интернете на портале Тинькофф. При переходе на «Управление услугами», в перечне доступных опций отображается «Страхование долга». Рядом виртуальная кнопка, по которой переводит продукт в режим «выкл», деактивированный.
- При обращении к оператору по номеру 8 800 555 10 10. Клиент проходит идентификацию, которая требует предоставления паспортных данных. Для завершения процедуры деактивации программы называют номер счета и причину, по которой, клиент не желает пользоваться услугой страхования.
В 2016 году Тинькофф объявил о возвращении потраченных на страховку денег. Суммы банк перечисляет на счет клиента в течение 10 дней с момента отказа от программы. Важно, чтобы деактивация продукта производилась в рамках первых 30 дней с момента оформления.
Тинькофф Таргет: программа лояльности и ее особенности
Программа Тинькофф Таргет предназначается для торговых сетей различного уровня, в которых предусмотрен расчет посредством карт MasterCard и Visa. Среди них крупные федеральные торговые сети, местные компании малого бизнеса, а также интернет-магазины. Основная суть данной программы заключается в повышении узнаваемости бренда, конверсии на интернет-сайте, привлечении новой аудитории, а также в более лояльном отношении к уже существующим клиентам благодаря привлекательным индивидуальным предложениям.
Что представляет собой платформа Тинькофф Таргет?
Торговые компании, участвующие в программе Тинькофф Таргет, могут предлагать своим клиентам возврат денежных средств за товары или услуги, которые они приобретают. Главная особенность данной платформы заключается в ее четкой нацеленности на определенные сегменты потребителей, которые в наибольшей мере заинтересованы в конкретных видах продукции. Такими образом, банковские клиенты будут получать предложения о совершении покупки у компаний-партнеров Тинькофф на основании ряда факторов, включающих в себя:
- географическую принадлежность ― иными словами, близость расположения потенциального клиента в точкам, в которых осуществляется продажа тех или иных интересующих его товаров;
- уровень доходов ― приблизительный размер денежной суммы, которую клиент согласен потратить на товар или услугу, предлагаемые ему;
- приобретение подобных товаров или услуг у компаний-конкурентов;
- сфера интересов клиента, включающая в себя подобные товары и услуги.
Описание программы Таргет Тинькофф Банк является простым и понятным ― это платформа, нацеленная на выявление индивидуальных особенностей поведения клиентов, в результате чего бизнес-компании легко определяют для себя оптимальный круг потребителей и разрабатывают наиболее привлекательные предложения для них.
Назначение и особенности платформы Таргет от банка Тинькофф
Схема программы Таргет от Тинькофф Банка такова:
- В первую очередь, проводится тщательный анализ особенностей поведения всех клиентов банка Тинькофф, на основании чего можно выявить четкий круг потенциальных клиентов для партнерских компаний.
- Выявленной целевой аудитории торговая компания делает привлекательное cash-back-предложение, от которого трудно отказаться.
- Результаты такого комплекса действий оказываются выгодными как для компаний, так и для потребителей ― первые получают существенное увеличение количества своих клиентов, а вторым выплачивается приятное вознаграждение за приобретения.
Благодаря идеальному удобству данной платформы она подходит абсолютно всем компаниям, в которых предусмотрен прием оплаты услуги или товаров при помощи карт, принадлежащих международным платежным системам Visa и MasterCard. Следовательно, в ней должны быть заинтересованы:
- крупные торговые компании федерального масштаба;
- компании из категории малого бизнеса;
- торговые площадки, работающие в сети интернет.
Как подключиться к данной программе
Для того чтобы подключиться в платформе Тинькофф Банк Таргет, требуется посетить официальный сайт данной банковской организации и заполнить онлайн-заявку, указав следующие данные:
- имя и фамилию;
- название своей компании;
- занимаемую должность;
- действующий адрес электронной почты;
- контактный мобильный телефон;
- разновидность бизнеса;
- описание сферы деятельности.
В завершении заполнения данной формы необходимо ввести в специальное поле проверочный код и отправить заявку. Спустя 2-3 дня с заявителем свяжется банковский сотрудник, после чего появится возможность размещать свои предложения.
Основные преимущества платформы Таргет
Биснес-клиенты, которые выбирают платформу Таргет от банка Тинькофф, могут рассчитывать на важные преимущества:
- отсутствие необходимости интеграции в точках осуществления продаж;
- высокая точность измеримости результатов компании;
- отсутствие необходимости в специальном обучении персонала;
- наличие только самых актуальных спецпредложений, подобранных на основе четкого потребительского таргетинга;
- привязка предложения к пластиковой карте ― следовательно, отсутствие необходимости в печати купонов;
- высокий уровень защиты конфиденциальной персональной информации клиентов.
Программы лояльности Тинькофф Таргет и Браво
Специальные программы лояльности Тинькофф Таргет и Браво дают возможность владельцам кредитных карт получать многочисленные привлекательные бонусы.
В рамках программы лояльности Тинькофф Таргет клиенты могут зарабатывать бонусные баллы по повышенным ставкам. Для того чтобы воспользоваться данной возможностью необходимо активировать в личном кабинете банка персональное предложение, перейдя по уникальной ссылке. Бонусы могут составлять до 20% от суммы, потраченной на покупки.
Программа Тинькофф Таргет позволяет владельцам крупного и малого торгового бизнеса расширить круг постоянных клиентов, а покупателям, в свою очередь, получать приятное вознаграждение за все свои приобретения.