Как выгодно купить автомобиль

Как купить новую машину в России на 20% дешевле

Государство готово подарить до 290 тысяч всем всем желающим. Покупай наше, экономь!

С 1 июля в России появились новые программы (читай — субсидии для автопрома) при покупке автомобиля. Правила просты, выгода заманчива — но подводных камней немало.

Как получить скидку?

Пойти к дилеру, выбрать подходящую под госпрограмму машину и подать заявку на автокредит. Скидка предоставляется в виде отдельных программ:

  1. «Семейный автомобиль». Если в семье двое и или больше детей до 18 лет, покупатель получает скидку на автомобиль в размере 10%.
  2. «Первый автомобиль». Если автомобиль приобретается впервые, покупатель получает скидку на автомобиль в размере 10%.
  3. «Российский тягач», «Российский фермер» и «Свое дело». Стоимость техники для сельского хозяйства и предпринимательских нужд снижается на 12,5%. Подробно описывать смыла нет, но имейте ввиду.

Все они суммируются с программой льготного кредитования при покупке автомобиля или техники российского производства. В данном случае государство оплачивает 6,7% от кредитной ставки.

Кто может участвовать


Участвовать в программе льготного автокредитования может любой гражданин России. Жители СНГ и других стран участвовать не могут.

Дополнительные условия для участника программы:

  • иметь водительские права;
  • подписать обязательство, что больше не будет покупать авто по льготным
  • программам до конца года;
  • не иметь открытых автокредитов;

Какую машину можно купить?

Автомобиль должен быть собран на территории России и соответствовать условиям программы:

  • Цена: до 1,45 миллиона рублей.
  • Максимальная масса: не более 3,5 тонн.
  • Год выпуска: 2016 или 2017.
  • Покупка б/у автомобиля: недопустима.


Точный перечень допустимых для покупки по программам «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль» моделей самостоятельно устанавливает банк. Суммарно по России:

  • Lada и УАЗ — все;
  • Nissan — Terrano, Almera, X-Trail, Qashqai, Sentra, Tiida;
  • Volkswagen — Polo, Jetta;
  • Toyota — Camry, RAV4;
  • Hyundai — Solaris, Elantra, i40, Tucson;
  • Kia — все модели, продающиеся в России (кроме Sorento и Quoris);
  • Ford — все модели, продающиеся в России (кроме Explorer);
  • Scoda — Octavia, Rapid;
  • Mazda — 6, CX-5.

Список может изменяться в зависимости от региона, доступности машин в центрах продаж и пожеланий конкретного банка.

Условия кредитования

Основная цель программы — сделать доступными не сами автомобили, а кредиты (и помочь не производителям, а банкам). Поэтому самые вкусные льготы прячутся именно здесь.

Покупая автомобиль по новые государственным программам, можно не платить первый взнос и установить минимальный срок кредитования.

Максимальная кредитная ставка, которую банк может предложить при покупке по льготной программе — 11,3% годовых. Минимальная — не регламентируется. К сожалению, КАСКО обязательно — но его стоимость можно включить в кредит.

Максимальный размер первого взноса не устанавливается — по договоренности с банком он может составлять до 95%. Зато есть ограничение на максимальный срок кредита — он не может превышать 36 месяцев (3 года).

Как купить максимально выгодно?


Закон не запрещает суммировать льготы. Участников программы, которые смогли купить автомобиль, используя все доступные возможности, пока нет (точнее, в интернете не отписались). Дилеры так же хранят молчание.

Скорее всего, придется довольствоваться скидкой в 10% на автомобиль и 6,7% — на кредитную ставку. Дилер не может запретить одновременно с этим участвовать в программах Trade-In и программе утилизации (как это совместить с условиями кредитования по программе «Первый автомобиль»?).

Текущие договоры составляются только по одной программе одновременно (опять же, закон не запрещает сочетать любые госпрограммы в одном документе на покупку).

Как получить скидку без кредита?

Никак. Программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» не предполагают оплату наличными.

Скидка, предоставляемая государством, фактически является частью первого взноса (или собственно первым взносом), который перечисляется на счет банка при оформлении договора. Так же как и снижение процентной ставки по кредиту.

Кредитный договор придется составить и подписать. Законодательство не регламентирует минимальные сроки выплаты и размер первоначального взноса. Так что никто не мешает закрыть кредит уже на следующий после покупки месяц.

Скидка снизится, но несущественно (вспоминаем о льготной ставке). В итоге, все зависит от настойчивости покупателя, работы дилерского центра и выбранного банка.

Удачи при покупке! Число автомобилей, доступных по льготным программам «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» — ограничено.

(Нет голосов)

  • Твитнуть
  • Поделиться
  • Рассказать

Николай Маслов

Инженер-пилотажник/аудитор/физик/музыкант. Просто о сложном, новые тренды и mindful consumption.

Как купить новый автомобиль дешевле?

При покупке автомобиля любой человек стремится сэкономить. Однако как выгодно купить авто знает далеко не каждый. Как правильно вести разговор о возможном снижении цены на ТС? Как и любое искусство, умение торговаться и сбавлять стоимость товара требует определенных знаний и навыков. Планируя приобрести авто, покупатель должен владеть информацией о достоинствах и недостатках выбранной модели, быть готовым к разговору с менеджером продаж и отстаиванию собственной позиции. Можно ли купить новый автомобиль дешевле рыночной цены и как правильно это сделать? Как правильно вести торг с автосалоном? Возможно ли снижение цены нового автомобиля в салоне у дилера? Ответим на эти вопросы в данной статье.

Можно ли приобрести авто дешевле рыночной стоимости?

Если у покупателя есть возможность потратить любую сумму на приобретение машины, то проблем обычно не возникает. Можно брать то, что нравится. Однако если бюджет ограничен, приходится искать другие варианты по доступной цене. Существует 2 способа купить авто дешевле ценников салона: по скидкам у официальных дилеров и «серых» продавцов. Каждый из них обладает своими достоинствами и недостатками:

  • Скидки и акции официального дилера. При определенных обстоятельствах машину можно приобрести по сниженной стоимости. В противном случае новый автомобиль обойдется значительно дороже, а в наличии может не оказаться желаемой модели. Нем не менее сотрудничество с дилером — самый надежный вариант, ведь у салона есть вся необходимая документация на ТС;
  • Обращение к «серому дилеру». Этот тип торговцев является ИП с наличием разрешения от МВД на выдачу справок-счетов в процессе продажи авто. Их деятельность соответствует требованиям приказа о розничной торговле. В наличии всегда есть желанная модель со значительно меньшей ценой и более богатой комплектацией в сравнении с официальной.
Читать еще:  Как найти дополнительную работу

Секрет низкой цены кроется в неофициальной закупке авто у посредников за пределами страны, которые предоставляют значительные скидки в условиях оптовых поставок. Однако для покупателя подобное сотрудничество несет определенные риски: редкие запчасти, невысокое качество гарантийного обслуживания, трудности оформления. Кроме того, такая машина может быть завезена в страну в виде запчастей и собрана уже на месте, соответственно, никаких подлинных документов и гарантий на нее не может быть предоставлено.

Время выгодных покупок

На стоимость товаров большое влияние оказывает множество факторов: сезонность, время спада продаж и предпраздничные дни. Эта закономерность также распространяется на автомобильный рынок. Ниже указаны нюансы, которые помогут избежать лишней траты времени и денег при покупке долгожданного авто:

  • Продажа прошлогодних моделей. Если до конца текущего года машину приобрести так и не удалось — не стоит отчаиваться. Начало следующего года принесет немало скидок и бонусов при покупке транспортного средства. К указанному периоду поставки новых автомобилей уже заканчиваются, а скидки на прошлогодние машины устанавливает сам салон. И хотя их размер может быть довольно высок, от сделки дилер получит значительную прибыль. Выбор авто и дополнительного оборудования может быть ограничен. Однако есть большие шансы купить желанную модель по доступной цене;
  • Спад/стимулирование продаж. Зимний период является оптимальным вариантом приобретения новых и подержанных ТС. В это время покупательский спрос резко падает, количество продаж заметно снижается, поэтому продавец идет на снижение цены. Сумма скидки порой доходит до 20%, что очень выгодно для клиента. Падение продаж на авторынке может также произойти из-за нестабильной экономической обстановки в стране. При этом цена автомобиля зачастую снижается так сильно, что выгоднее всего приобрести его у официального дилера, чем на «вторичке».
  • Конец года/закрытие сезона. Любой акции в автосалоне предшествует какое-либо значимое событие: распродажа прошлогодних авто, реализация остатков ТС перед поступлением обновленных моделей и т.д. Поэтому покупателю нужно быть в курсе даты начала продаж нового модельного ряда и их примерной стоимости, чтобы успеть приобрести машину нового поколения. К концу года производители и дилеры снижают цену авто почти в 2 раза. Поэтому автомобильная покупка в этот период будет грамотным решением.

Как показывает практика, выгоднее и лучше всего приобретать транспортное средство в январе. Продавцы в это время довольно лояльны, предоставляют значительные скидки или просто снижает стоимость автомобиля из-за того, что он долго не продается. Кроме того, начинают действовать заманчивые кредитные предложения. В летние месяцы (конец июля – август) также можно довольно выгодно приобрести авто, поскольку в это время происходит спад интереса к авторынку и продавцы снижают цены для ликвидации товара.

Как правильно торговаться?

В процессе торговых переговоров одна из сторон вынуждена уступать. В розничном автобизнесе практически всегда это делает дилер. При этом он особо не рискует в отличие от покупателя, который отдает большую сумму или становится должником банка. Из-за конкуренции дилер становится более лояльным, а доступное оформление банковского кредита убирает финансовый барьер у клиента.

В дилерской среде распространено понятие «маржа», которое обозначает разницу между розничной ценой и закупочной стоимостью товара. Размер дилерской маржи составляет 5-11%. Для поддержания работы какой-либо организации ее размер должен быть не менее 2-4%. Например, если отпускная стоимость авто — 1 млн. рублей, то дилер охотно уступит до 50 тыс. рублей, так как при этом он ничего не теряет.

В процессе торга менеджер может сделать значительную скидку когда нужно реализовать большое количество машин по розничной цене: при выполнении плана продаж импортеры назначают ему хорошие премиальные. Сумма премии может быть равна нескольким миллионам рублей, поэтому с большинством дилеров нужно и можно успешно торговаться, в итоге получая снижение стоимости авто до 20%. Конечный размер скидки будет до последнего неизвестен, но вести торг следует в любом случае. Перед тем как посетить автосалон, специалисты рекомендуют совершить звонки сторонним дилерам и узнать стоимость желанной модели авто. Следует намекнуть менеджеру на то, что находящиеся по указанному адресу конкуренты предлагают более выгодные условия покупки. Данный прием заставляет менеджера на уступки.

Большая скидка может быть предоставлена при значительном скоплении машин на дилерском складе. Первые 100 дней после поставки автомобили хранятся с целью реализации. После окончания указанного срока дилер должен выкупить их. Если для этого был взят кредит, начисление процентов приводит к увеличению себестоимости транспортного средства, что очень невыгодно для продавца. По просьбе клиента он легко снизит цену на 5-6%.

Заключение

Для того чтобы дешевле купить автомобиль в салоне, следует приобретать его в конце квартала или года. Именно в это время для дилера важно выполнение плана продаж. По этой же причине прописанная в прайс-листе розничная цена может быть снижена еще на 5% в ходе торга. Если у продавца много нереализованных машин на складе и опытный покупатель знает об этом, в процессе переговоров есть высокий шанс получить скидку до 6%.

Читать еще:  Как узнать про автомобиль по гос номеру

10 ошибок, которые совершает большинство людей при покупке нового автомобиля

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

По статистике, большинство водителей меняет автомобиль каждые 6 лет. Согласитесь, это немаленький срок. Поэтому хочется сделать время, проведенное в компании «железного друга», максимально комфортным и свести заботы по его обслуживанию к минимуму. Как это сделать — читайте в нашей статье.

Мы в AdMe.ru считаем автомобиль одним из самых гениальных изобретений человечества. Поэтому специально для вас собрали 10 ошибок, которых стоит избегать, чтобы сделать покупку авто максимально простой и избавиться от разочарования в будущем.

10. Не задумываетесь о последующей перепродаже

Наверняка наступит такой момент, когда вы решите продать свой автомобиль. Поэтому перед покупкой новой машины стоит обратить внимание на ряд важных моментов. Во-первых, большое значение имеет марка автомобиля: всегда есть те марки, что пользуются большей и меньшей популярностью среди водителей. Во-вторых, комплектация и двигатель. Ну и в-третьих, не стоит забывать про цвет автомобиля. Белый, черный или серебристый автомобиль продать гораздо проще, чем, например, оранжевый.

9. Содержание автомобиля «бьет по кошельку»

Большинство людей в момент покупки автомобиля обращает внимание только на его цену, а будущие затраты на техобслуживание, страхование и прочие расходы не оценивает. Год от года эти расходы будут расти, и не всегда они окажутся соразмерными с вашей зарплатой. Поэтому при покупке автомобиля стоит трезво оценить свои возможности, чтобы его содержание не превратилось в настоящую головную боль для всей семьи.

8. Переплачиваете за лишние опции

Перед покупкой автомобиля стоит основательно подумать, какие дополнительные опции вам действительно нужны, ведь цены на них в автосалоне часто неоправданно высоки, а многие из этих опций на деле просто не используются.

К примеру, многие водители предпочитают курить за пределами автомобиля. В таком случае прикуриватель и пепельница наверняка будут лишними. Дополнительная защита от коррозии тоже не нужна — у автомобилей и так есть антикоррозийная обработка. Зато функции безопасности очень важны, и их стоит выбирать внимательно.

7. Покупаете автомобиль, который только что сошел с конвейера

Старайтесь не покупать автомобили начала выпуска новой модели. Первые 3 года после производства автомобиля компания собирает информацию о его недостатках, вносит доработки и делает автомобиль более надежным, чем его предыдущие версии. Лучшим станет выбор в пользу автомобиля, который уже не меньше 3 лет известен на рынке и хорошо себя зарекомендовал.

6. Покупаете автомобиль неподходящего размера

При принятии решения о том, какого класса автомобиль вам нужен, стоит учитывать не только личные предпочтения, но и то, как часто вы будете выезжать на природу, какое количество пассажиров будете перевозить и т. д.

К примеру, если вам нужно просто средство передвижения по городу, то лучше присмотреться к небольшим седанам, которые расходуют мало топлива. Если у вас большая семья и вы часто выезжаете на дачу, то обратите внимание на вместительные минивэны, универсалы или хетчбэки. Внедорожники больше подходят для тех, кто крайне редко ездит по асфальту.

5. Не можете выбрать между престижем модели и техническими характеристиками

Если этого требует статус человека и позволяют доходы, то стоит делать выбор в пользу моделей премиум-класса. Во всех остальных случаях лучше сосредоточиться на технических характеристиках автомобиля, его надежности и цене.

4. Не проверяете автомобиль в деле

При выборе автомобиля не стоит полностью полагаться на слова менеджера по продажам. Каким бы грамотным ни был специалист, но личную заинтересованность, такую как план продаж и проценты с покупки, еще никто не отменял. Перед покупкой соберите максимум информации о модели, которая вас заинтересовала, проконсультируйтесь с независимым специалистом и обязательно проведите тест-драйв выбранного автомобиля. Прислушайтесь к себе — и сделайте правильные выводы.

3. Пропускаете выгодные предложения и скидки

Самое выгодное время для покупки новой машины начинается в декабре и достигает своего пика в марте. В это время в автосалонах действует наибольшее количество скидок и спецпредложений. Кроме того, часто при покупке автомобилей, произведенных в конце года, вы имеете приятный бонус: такие машины по уровню оборудования соответствуют следующему модельному году, имея при этом более низкую стоимость.

Как профессионально купить подержанный автомобиль и опустить цену ниже реальной

В статье в доступной форме рассказывается о том, как покупать подержанный автомобиль, на что следует обратить внимание и как максимально снизить цену.

Ритм жизни в наше время очень высок и сложно везде успевать, передвигаясь только на двух ногах, поэтому рано или поздно почти каждый задумывается о покупке автомобиля. Но согласитесь, далеко не каждый может позволить себе свеженький Porsche прямиком из автосалона, что же делать тогда?

Решение возникает само собой: вы открываете популярный авто сайт и начинаете искать подержанный автомобиль в сети.

Как покупать подержанный автомобиль

В первую очередь, определитесь, для какой цели вам нужен автомобиль: семья, работа, бездорожье, может, вы просто не наигрались в машинки и хотите погонять?

Задумайтесь над этим, ведь из цели вытекают все параметры, по которым вы найдете именно свой автомобиль.

Читать еще:  Что такое айбан

Людям, которые только знакомятся с автомобильным миром (если Вы из таких), не нужен супер-навороченный авто с тремя турбинами и двигателем, сжигающим бензина больше, чем горящий нефтеперерабатывающий завод, поэтому разберем такой вариант подробнее.

Лучше всего вам подойдет седан (это самая обычная «машинка»). Универсал (похож на катафалк), или хэтчбэк (почти как универсал, но только не универсал).

Технические вопросы состояние автомобиля

Далее, на что стоит обратить внимание – это год и пробег автомобиля. Не стоит брать машину времен правления Ельцина.

Оптимальным соотношением цены и качества будут обладать машины 2005-2008 года «рождения» (статья пишется в 2016 году). С пробегом все наоборот, чем он меньше, тем дольше проживет ваш «железный конь».

Следующий критерий – количество хозяев: чем их меньше, тем больше шансов приобрести машину без скрытых физических дефектов и юридических скелетов в шкафу. Никогда не оформляйте машину в ГАИ без хозяина.

Происходит так, что вы приезжаете в ГАИ, и на вас надевают «модные» стальные браслетики, обосновывая это тем, что машина находится в угоне.

В остальном вам поможет знакомый автомеханик, с ним вам нужно будет посмотреть машину и оценить ее техническое состояние. Не стоит смотреть машину одному и дергать что-то под капотом с умным видом, если вы, откровенно говоря, совсем не разбираетесь в машинах.

Как »утоптать» продавца в цене

Простая схема:

И все же как покупать подержанный автомобиль. Смотрите один или с другом (подругой).

Очень внимательно выискивайте недостатки, осматривайте кузов, выявляйте царапины и вмятины. Ищите неисправности, подозрительно и въедливо относитесь к любой, не понравившейся вам детали.

Главное побольше набрать претензий и тогда у вас будет набор аргументов, пусть не совсем обоснованных, но наверняка снижающих цену.

Помните, хозяин автомобиля, эксплуатирующий его несколько лет, несколько утратил его действительную ценность, знает его слабые места, которые он хотел бы скрыть. А вы, если попадете в несколько из них, обязательно тронете его непоколебимость.

Продавец всегда закладывает запас цены, чтобы поторговавшись, опустится на тот уровень, ниже которого он не хочет продавать, и отпустит Вас, с чистой совестью перед собой.

Сложный, но действенный метод

А теперь поговорим о том, как покупать подержанный автомобиль хитрым способом. Как его, продавца, опустить ниже того низшего уровня, который он себе установил.

Этот процесс покупки подержанного автомобиля более сложный и может быть несколько авантюристичный, но поверьте это работает.

Хочу отметить, все законно и не причинит никому зла, кроме того, что вы потратите меньше денег на покупку авто, а соответственно продавец недополучит ровно столько же. Здесь чистая психология.

Для этого вам понадобится помощники. Друзья или хорошие знакомые, обладающие элементарными артистическими способностями.

Шаг первый:

Вы первый приходите осматривать автомобиль, с одной целью — купить. Процесс начинается в том случае, если вы определились с выбором именно этого авто.

Конечно сразу предъявляете максимум претензий, торгуетесь до того момента, пока не поймете низший предел продавца. И естественно, не соглашаетесь с ним и раздосадованный уходите.

Важно! Вести себя крайне дипломатично, без обид, вежливо, с уважением к хозяину за его бережное отношение к автомобилю. Хвалите автомобиль и с сожалением покидайте его, разочарованный, можно со скупой слезой))).

Шаг второй:

Посмотрев автомобиль уходите думать… и сразу же, через небольшой промежуток времени, посылаете второго (ложного продавца), который, зная низший предел цены, по своему критично, предъявляет уже свои претензии, зная выявленные слабые стороны с ваших слов и слов хозяина.

Ваш засланный казачок в наглую назначает цену, гораздо ниже, чем предел владельца.

Конечно возмущенный продавец не соглашается, но поверьте сомнения в его душу уже посеяны.

Шаг третий:

Чуть с бОльшим промежутком времени идет третий ложный покупатель (тоже ваш засланец) и так же максимально «топчит» цену, предъявляя претензии и откровенно «лажая» авто, в наглую снижает цену до неразумного предела, вызывая возмущение продавца.

А он-то не знает, что покупатель уже в курсе многих косяков и точно их указывает.

Такой дерзкий шаг должен поколебать уверенность в его идеального соотношения цена-качество, он начнет сомневаться в разумности своей оценки.

Шаг четвертый:

И тут неожиданно появляетесь Вы, с не покинувшим желанием на уступку в цене. Но теперь Вы знаете на сколько он подвинулся и… теперь вы делаете решающий удар по цене.

К этому шагу вы должны подготовиться. Лучше всего, если вы придете с наличными деньгами. Помните, ничто так не гипнотизирует, как пачки реальных бумажных купюр.

Вы ещё, да ещё… разумно снижаете последнюю низшую цену, достаете пачку денег и говорите: Вот деньги, через некоторое времени они будут ваши и вы наконец-то избавитесь от этого гимороя с продажей автомобиля.

Продавец, расстроенный, немного подумав, скорее всего, прибавит к вашей цене что-то. И тут Вы немного ему уступив, соглашаетесь.

Но поверьте, цена будет много ниже, чего хотел покупатель!

Промежуточных шагов с разными людьми может и больше, но главное, чтобы между ними не втиснулся сторонний покупатель и не поломал вашу схему, предложив больше.

Успех

Гарантии в успехе конечно нет, разные люди и характеры. Профессионализм помощников и обстоятельства. Но если Вы позитивный и веселый человек, желающий экспериментировать и рисковать, вы заработаете на этом десяток-другой тысяч рублей.

Этого хватит вам и на подарки помощникам.

Теперь вы знаете как покупать подержанный автомобиль профессионально.

Удачных вам покупок и прибыльных экспериментов!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector