Как собирать деньги в интернете

Блог BOOMSTARTER

Для России сбор средств на открытие бизнеса через интернет — дело новое. Краундфандинговая платформа Boomstarter.ru за полгода своего существования сумела собрать 4 млн рублей и запустить около 200 проектов. В 2012 году Boomstarter стал «Стартапом года» в номинации «Социально значимый стартап». Сооснователь проекта Евгений Гаврилин рассказал, почему важно с самого начала осваивать разные направления краудфандинга и у кого быстрее и проще всего получается собрать деньги под свой проект.

Будьте готовы к тому, что придется многое объяснять

Поначалу (в мае 2012 года) нам было не так-то просто найти людей, которые хотят собрать деньги для реализации своих творческих проектов. Для сравнения: чтобы разместить заявку на самом успешном в мире краудфандинговом сайте Kickstarter.com (запущено 68 000 проектов, собрано больше $400 000 000), люди вынуждены «отстоять очередь». В России таких энтузиастов приходится искать. Наши сотрудники звонили потенциальным авторам и говорили: «Давайте попробуем собрать деньги для реализации вашей идеи. Вы в любом случае ничего не теряете». И слышали в ответ: «Какие деньги? О чем вы? Не нужно мне ничего, я не знаю, что такое краудфандинг». А ведь выстреливают только идеи, авторы которых верят в успех. И не просто ждут, сложив ручки, когда деньги «сами насобираются», а многое для этого делают.

Мы помогаем каждому. Главное, чтобы человек сам захотел стать «моряком» и отправиться в самостоятельное плавание. А кораблем управлять научим. Самое простое и очевидное, что нужно делать,— пиарить себя «В контакте» и в Facebook.

У нас были случаи, когда авторами становились лауреаты международных конкурсов — и ничего не могли собрать. Потому что ничего не делали: сидели и смотрели в компьютер в ожидании заветной суммы. И наоборот, люди без особых музыкальных «регалий», но очень активные, получали то, что хотели (например, группа the HIK приступила к записи дебютного альбома).

Не занимайтесь коммерческим посредничеством

Предложения из серии «я хочу давать концерты; если наберете денег мне на аппаратуру, 50% от концертных сборов ваши», мы не рассматриваем. Это иной уровень организации процесса с точки зрения законодательства. Но если вы, например, придумали рецепт печенья и хотите открыть маленькое кафе, где будете продавать это печенье с кофе, то сможете зарегистрироваться на Boomstarter. И, как и все остальные, сыграть на тщеславии спонсоров. Предложить в качестве дивидендов не процент от выручки, а, например, размещение в кафе большой фотографии самого щедрого спонсора. А другому гарантировать наличие в кафе особого стула с его фамилией, на котором может сидеть только он. Спонсор может стать героем комиксов, сыграть роль в кино… Способов неденежного привлечения и мотивации — масса.

Играйте в открытую

Мы не обращаем внимания на художественную ценность произведений, представленных на Boomstarter. Нам важно, чтобы их автор соблюдал правила честной игры: например, у нас есть банк-партнер, где автор обязан открыть счет, если он физическое лицо, чтобы можно было посмотреть, насколько он «белый».

Музыку, стихи или предметы дизайна оценивают посетители сайта, так сказать, интернет-толпа. Мы ничего не навязываем — ты финансируешь то, что тебе ценно и близко. Ну и удовлетворяешь собственное тщеславие: твое имя появляется, например, на обложке диска, который выпущен в том числе благодаря твоим вложениям.

У нас есть конкуренты, но мы совсем разные и исповедуем разные модели краудфандинга. У нас автор получает деньги только если они собраны в полном объеме. Условно: для записи диска вам нужно 100 000 рублей. Вы собрали 40 000. В этом случае вы либо запишете диск гораздо хуже, чем ожидали ваши спонсоры (арендуете студию похуже, поставите дешевенькие сэмплы и т. д.), либо просто потратите деньги неизвестно на что. У конкурентов вы получаете деньги вне зависимости от того, достигли вы поставленной планки или нет. У нас такой номер не проходит: авторы проектов несут ответственность за качество продукта. Вы обещали спонсорам, что выпустите два тома своих стихов, а денег хватило на один? Нет, так не пойдет. Если вы не набрали заявленной суммы, собранные деньги будут возвращены. Обычную нашу комиссию 5% от общей суммы в этом случае мы не берем.

Смотрите на две ступеньки вверх

Краудфандинг для творческих людей — это первая ступенька нашего проекта. Следующая цель — расширение областей краудфандинга, а в перспективе — инвестиционный краудфандинг для стартапов. Это непросто в России. Поддерживая стартап, спонсоры получают долю в бизнесе пропорционально своим взносам, то есть идут по пути создания ПИФов. В мировой практике краудфандинг подобного рода пока популярностью не пользуется. Но я уверен, что скоро ситуация изменится. Теперь, спустя полгода после запуска Boomstarter, я понимаю, что мы слишком долго сидели на одном месте — позиционировали себя и развивались исключительно как краудфандинг для творческих людей. Надо было начинать забираться на следующие ступеньки через месяц-другой после открытия.

Как собрать деньги на бизнес в интернете?

Хорошие идеи для бизнеса в интернете люди придумывают постоянно, но некоторые из них так и остаются не реализованными из-за отсутствия финансирования.

Найти деньги на запуск серьезного сервиса, сайта, мобильного приложения или программы не так просто, но всегда есть возможность воспользоваться краудфандингом.

Как собрать деньги на бизнес в интернете? Некоторые предприниматели начинали свое дело с денег, полученных в кредит. Вы можете пойти этим же путем, оформив заем на MoneyMan или DemonCredit. К сожалению, там выдаются не большие суммы, да и их нужно быстро вернуть, а бизнес не всегда быстро раскручивается.

Краудфандинг в интернете

Лучший способ сбора средств на открытие дела – это попросить людей скинуться на него. Зачем это кому-то нужно? Цели могут быть разными, к примеру, если это полезный проект для большой аудитории, люди могут его проспонсировать, чтобы потом пользоваться. Также, можно предлагать им какие-то выгоды (например, подарки и поощрения).

Перед тем как начинать просить деньги, необходимо сделать хоть что-то. Ни один пользователь не решится вкладывать в «непонятно что».

Вам придется составить максимально подробное описание своей идеи и сделать какие-то наработки. Если это сайт, то его необходимо запустить, хотя бы в режиме beta тестирования.

Отличный пример краудфандинга в России – это сбор 1 250 000 рублей, известной всем группой Би-2. Деньги им нужны были для выпуска нового альбома, а собрали они их с помощью сервиса Planeta.ru.

Сейчас на нем продолжают появляться новые проекты, может быть и вы соберете необходимую сумму здесь:

Собрать по 1000 рублей со 100 000 людей сложнее, чем собрать по рублю с миллиона. Согласитесь, вы бы тоже согласились передать всего рубль, чтобы насладиться новым альбомам любимой группы, на строительство приюта для животных или создание игры, где вам потом будут предоставлены какие-нибудь привилегии.

Краудфандинг на просторах интернета

С помощью этой простой схемы сбора средств народными силами, было реализовано немало крупных проектов. В России это направление развивается не так активно, как за рубежом. Несколько лет назад Барак Обама даже подписал закон о том, что на краудфандинге можно собирать не больше миллиона долларов.

Это огромная сумма, мало кто решается устанавливать её в своих целях. Попробовать собрать деньги с народа можно с помощью следующих сайтов:

Хотя можно пойти и другим путем – создав свой собственный сайт и хорошо его разрекламировать. Чтобы сделать всё правильно, обязательно устанавливайте формы оплаты и подключайте все платежные системы. Метод сложный, зато делиться процентами не придется.

Советы по сбору денег на бизнес

Российский краудфандинг сильно отличается от зарубежного, в нашей стране намного меньше людей, готовых потратить даже небольшую сумму на поддержку проектов. Если вы хотите добиться успеха, прислушайтесь к советам:

1. Устанавливайте крайний срок запуска проекта. Это подтолкнет вас к действиям и заставит некоторых людей быстрее отправить деньги.
2. Обязательно собирайте Email адреса тех, кто решил вложиться в ваш бизнес. Как минимум, это пригодится вам в будущем для получения ценного трафика.
3. Составляя сообщения для людей, которых вы хотите сделать спонсорами, придерживайтесь краткости и говорите только правду.
4. Заводите аккаунты во всех социальных сетях и мессенджерах, будьте постоянно на связи, может быть кто-то решит стать инвестором для вас.
5. Применяйте рекламу в интернете, чтобы раскрутить свой бренд и повысить заинтересованность людей в проекте.
6. Используйте каждую возможность, рассказать о себе. К примеру, на Блогуне можно заказать рекламу в профилях ВК всего по 15 рублей.
7. Обязательно устанавливайте максимальную сумму сбора и ведите шкалу в процентах, сколько уже удалось собрать.
8. Чтобы даже новичок мог отправить вам деньги, используйте простые формы и предлагайте наглядные инструкции.
9. Сделайте так, чтобы вас считали настоящим профессионалом. Наращивайте репутацию, посещайте конференции, не бойтесь открыть своего лица.
10. Когда будете составлять описание проекта, не забудьте добавить в него список причин, по которым люди должны вам что-то переводить.

Возможно, краудфандинг в России ещё сырой и пользоваться им слишком сложно, но примеры успешного сбора средств есть, поэтому на такой метод можно рассчитывать.

Попробуйте собрать деньги через интернет, кто знает, может именно этот вариант подойдет для реализации вашей мечты. Только не пытайтесь просить деньги на развитие какого-то своего дела, как показывает практика, такие проекты не привлекательны, люди не хотят скидываться на обогащение одного человека.

Может ли собирать пожертвования (донат) физическое лицо?

Тема сбора пожертвований на какие-либо нужды — одна из самых популярных в интернете. Это вызвано большим количеством блогеров, интернет-проектов, а также просто творческих людей, которые собирают пожертвования физических лиц на платформах по краудфандингу, таких, как planeta.ru, boomstarter.ru, patreon.com и другие. Пожертвования эти также сейчас модно называть «донатами» (от англ. to donate — давать). Слово сначала употреблялось в компьютерных играх и обозначало пожертвование, финансовую помощь.

Пожертвования могут быть разными: вещи, медикаменты, оказание каких-либо услуг и деньги. В нашем материале мы рассмотрим сбор денежных средств, так как именно с ним могут возникнуть основные проблемы.

Цели пожертвований (сбора денежных средств)

Цели для сбора могут быть практические любые, и тут важнее не сама цель, а её обоснование. Собирать пожертвования законом не запрещено, но доказать необходимость сбора (цели) простыми словами не получится, нужны документы, его обосновывающие. Бумаги эти потребуются банку или налоговой, с которыми у вас и могут возникнуть проблемы.

Какие могут возникнуть проблемы в ходе сбора пожертвований?

Банк может заблокировать ваши счёт и карту в одностороннем порядке, если сумма будет большой, а источников слишком много. Почему? Он может расценить поступления средств как «сомнительные».

Основанием для приостановления действий могут служить:

• факты, доказанные судом (статья 159 УК РФ «Мошенничество», статья 171 УК РФ «Незаконное предпринимательство» и другие);
• банк может приостановить движения по счёту согласно Федеральному закону 115-ФЗ от 7 августа 2001 г. «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма»;
• на основании полученного от Росфинмониторинга постановления может воспоследовать арест счёта на срок до 30 суток.

Важно понимать, что блокировка карты и блокировка счёта — разные вещи. Карта — это один из инструментов доступа к счёту, но её блокировка не ограничивает работу с самим счётом.

Если банк усомнится в вашей деятельности, то затребует документы, подтверждающие цели и источники поступления денежных средств, что создаст вам немало хлопот. Даже если вы собираете средства на Яндекс Деньги, Qiwi, WebMoney, а затем переводите на свой расчётный счёт, это всё равно может вызвать у банка подозрение, и тогда счёт будет заблокирован. Обратитесь в ваше отделение банка, там проконсультируют, какие документы понадобятся для решения ваших задач.

Налоговая может посчитать, что вы ведёте незаконную предпринимательскую деятельность (фриланс, самозанятость). После чего вам также потребуется объяснить источники доходов, отсутствие регистрации ИП и неуплату налогов.

Что мне делать?

1. Иметь обоснование. Если вы собираете средства на помощь животным, больному человеку и т.д., вам потребуются все чеки, справки и другие документы. Сохраняйте их!
2. Регистрация. Если вы планируете регулярно получать денежные средства, то зарегистрируйте НКО.

Я стример/блогер/художник и т. д. Что мне делать?

Многие «топовые» творческие личности давно зарегистрировали ИП и платят налоги. Тем же, кто этого не сделал, на данный момент переживать не о чем: банки и налоговая инспекция не обращают на них особого внимания. Но всё до случая. В общем и целом ваша деятельность — это работа, поэтому вы должны зарегистрироваться и платить налоги.

Примеры из личной практики

1. В 2015 году я работал в НКО «Нижегородский активист». К нам тогда обратилась девушка, которая собирала пожертвования на помощь животным. Общая сумма сборов была равной 200-м тысячам рублей. Банк заблокировал её карту и счёт. Основанием было 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».
   Больше полугода она решала проблему: собирала все чеки, справки и другие бумажки, чтоб счёт разблокировали. Банк требовал от неё документы из налоговой инспекции, подтверждающие, что у той к ней нет претензий по налогам. В итоге ей пришлось обращаться в суд. Дело она выиграла, и счёт разблокировали, но полгода беготни, сбора документов и работы с адвокатом её не порадовали, и в итоге она зарегистрировала НКО.
2. Подруга-художница рисовала картины, комиксы на заказ, средства получала на «Яндекс Деньги» и карту Сбербанка. Однажды она сильно поссорилась с одним из заказчиков. Бывший клиент разозлился так, что написал в налоговую инспекцию жалобу о том, она работает без регистрации и не платит налоги. Помимо рисунков, у подруги была группа «ВКонтакте», которая тоже приносила ей деньги.
   Она попыталась доказать, что часть средств всё же поступали в виде пожертвований за её творчество, но у неё ничего не получилось. Итогом стал штраф 20000 рублей плюс налог в 20% от полученной прибыли. Почему так много? Работники налоговой инспекции смогли доказать, что она работала и не платила налоги свыше 90 дней.

Предвкушаем возгласы, что легализация никак не убережёт от проблем, а только добавит расходов и волокиты, мы отчасти согласны. Бюрократия и проблемы есть всегда и везде, но законную деятельность можно автоматизировать (отчёты, банковские операции), да и упрощённая система налогообложения поможет.

Люди, нуждающиеся в помощи и имеющие для этого основания, могут осуществлять сбор пожертвований, не обращая внимания на регистрацию организации, а остальные задумайтесь.

Никита Дворянинов
18+

Как собрать деньги для стартапа на краудфандинге? Несколько секретов успеха

Чтобы начать свой бизнес, нужно собрать стартовый капитал. Хорошо, если у вас есть собственные сбережения или богатые родственники. Если деньги взять негде – можно попробовать собрать необходимую сумму на краудфандинге.

Трудность состоит в том, что люди не всегда готовы расставаться со своими деньгами, пусть даже небольшими. Пусть даже они идут на доброе дело.

Ваша первоначальная задача – сделать так, чтобы народ захотел дать вам деньги.

А для этого нужно знать несколько секретов. На всех этих пунктах набивали шишки уже десятки стартапов. Хотите сохранить лоб целым, и получить деньги на старт проекта – читайте дальше!

Начинайте работу заранее – на сайте и в сообществах

Люди должны узнавать вас. Незнакомцам отдавать свои кровные никто не захочет.

Вы должны постараться быть на слуху у людей задолго до старта компании. Чтобы, получив от вас рассылку, человек мог сказать: «О, это клевые ребята! Я их знаю!».

Откройте сообщества в соцсетях, запустите свой сайт. Общайтесь с людьми, рассказывайте об этапах работы, о своей идее.

Проведите опрос

Соцсети дадут вам возможность провести опрос среди подписчиков – а пожертвовали ли бы они вам свои деньги? Если да, то сколько?

Так вы увидите, стоит ли вообще начинать кампанию по сбору средств. Может быть, к сожалению, ваше дело никому не интересно.

Затем, если вы запустите сбор средств, вы сможете написать тем, кто участвовал в опросе, и напомнить об обещании дать вам немного денег. Да, вас могут далеко послать, но найдутся и те, кто откликнется.

Подготовьте продукт, рабочий образец

В теории любая идея может быть классной. Но на практике все оказывается иначе, в большинстве случаев.

Это понимают многие инвесторы, и потому требуют показать им рабочий образец. Им важно знать, во что конкретно они вкладывают деньги, как эта штука работает.

Прежде чем идти на краудфандинговую площадку, подготовьте не только документы. Если вы придумали какую-то техническую штуку, сделайте один рабочий образец, запишите видео с пояснением, как это работает и для чего оно нужно. Это увеличит ваши шансы на успех в разы.

Выберите площадку

От выбора площадки тоже зависит очень многое. Вы можете пойти на российские платформы или на зарубежные.

Не хочу никого обидеть, но опыт многих стартаперов показывает: наши соотечественники крайне неохотно делятся деньгами, и зацепить их очень трудно. Известны случаи, когда на отечественной площадке стартапу не удалось собрать ни рубля, но он собрал в два раза больше, чем нужно, на Кикстартере. С другой стороны, на Кикстартере очень много проектов, и нужно очень постараться выделиться на их фоне – это ох как непросто.

Выбирайте крупные площадки, такие, где ходит много народу. Надеяться на успех на сайте, куда заходит два человека – глупо. Что сделать, чтобы вас заметили? Читайте дальше.

Из отечественных можно обратить внимание на Planeta.ru и Boomstarter, из зарубежных – на Kickstarter и IndieGOGO.

Расскажите свою историю

Хорошо подготовьтесь к публикации проекта. Распишите, какую пользу принесет ваша идея. Расскажите свою историю – как родилась задумка, кто работает над ее реализацией, какой бюджет есть, почему вы так увлечены своим делом. Вам нужно продемонстрировать, что вы не только придумали новую идею, но и делаете все возможное для ее реализации. Тогда бекеры поверят вас, и в успех вашего проекта.

Если вы собираетесь начать на Kickstarter, то обязательно используйте справочник Creator Handbook. Это бесценный инструмент для тех, кто хочет собрать необходимую сумму на краудфандиговой площадке.

Не забывайте о визуализации: сделайте красивую заставку, снимите видео о своем продукте или идее. Сделайте акцент на важные детали.

Предложите бонусы

Распространенная практика – предлагать бекерам награду за их вложение. Но награды не должны быть большими! Продумайте такое вознаграждение, чтобы оно было и почетным, и интересным, и чтобы не встало вам в копейку – а то потратите все, что собрали.

Также посмотрите на правила площадки. Изучите, что вы можете предлагать спонсорам, и что запрещается правилами.

Прежде чем предлагать бонусы, подумайте, сможете ли вы их предоставить. Не обещайте золотые горы.

Установите целевую сумму

На многих платформах, в частности, на Kickstarter, работает система сбора средств «все или ничего». То есть, если вы собрали нужную сумму – вы получаете деньги. Если нет – остаетесь ни с чем. Если такая перспектива вас не устраивает – идите на Indiegogo, там вы получите собранные деньги независимо от того, достигли целевой суммы или нет.

Очень хочется на Kickstarter? Хорошо посчитайте, какая сумма нужна вам для старта. А теперь прикиньте, сколько людей согласится вложить деньги в вашу идею. Новые люди вряд ли помогут – основными спонсорами станут те, кто уже знает вас.

Определитесь с целевой сумой до запуска кампании – потом изменить ее будет нельзя.

Займитесь продвижением

Активно продвигайте кампанию по сбору средств. Расскажите о себе везде, где только можно: обратитесь в СМИ, к известным блоггерам, используйте социальные сети. Стучите во все двери – от этого напрямую зависит успех. Чем больше людей о вас узнает – тем больше шанс привлечь новые инвестиции.

Работайте с полной отдачей – сейчас не время почивать на лаврах. Продвижение кампании по сбору средств – это тяжелая круглосуточная работа.

Рассказывайте о положении дел

Обычно на краудфандинговых площадках есть специальные инструменты, с помощью которых вы сможете обновлять информацию о проекте. Используйте это – сообщайте, что у вас нового, что успели сделать.

Будьте честными с людьми. Даже если дела не идут в гору – расскажите об этом. Бекеры обязаны знать, запустится ли проект, на который они дали деньги, или нет.

Выполняйте свои обещания

Ошибочно думать, что кампания заканчивается в тот момент, когда вы получили свои деньги. Нет, дело будет завершено тогда, когда бекеры получат обещанные награды и бонусы. Не забудьте о людях, благодаря которым вы смогли осуществить свою мечту – выполните обещание!

Чтобы собрать деньги на краудфандинговой площадке, нужно:

• показать себя с хорошей стороны;
• заботиться об интересах бекеров;
• завоевать доверие спонсоров;
• выполнять обещания.

Не расстраивайтесь, если ничего не получилось, и нужной суммы вы не собрали. Возможно, другой проект будет более успешным – проанализируйте свои ошибки, и попробуйте снова!